Kurucu / İş Geliştirme Yöneticisi Örneği
Kurucu / İş Geliştirme Yöneticisi için tam CV örneği, bölüm bölüm: kullanılan ifadeler ve kendinize uyarlarken değiştirmeniz gerekenler.
Kendi işini kurmuş birinin CV'si, işe alım tarafında en yanlış okunan belgelerden biri. Okuyanın kafasındaki soru yeteneğiniz değil: "bu kişi altı ay sonra yine kendi işine mi dönecek ve bir başkasına bağlı çalışabilecek mi?" Bu soruyu cevaplamayan bir girişimci CV'si, ne kadar etkileyici olursa olsun elenmeye devam eder.
İkinci sorun, girişimcinin her işi yapmış olması. Satış da yaptınız, muhasebeyi de kovaladınız, ürünü de siz kurdunuz. Bunların hepsini eşit ağırlıkta yazmak, CV'yi "hiçbirinde derinleşmemiş" gibi gösteriyor. Başvurduğunuz pozisyona en yakın iki alanı öne çıkarıp gerisini tek satıra indirmek, kaybettiğiniz bir şey değil, kazandığınız netliktir.
Üçüncüsü ise ölçek meselesi. "Kurucu" unvanı tek başına hiçbir büyüklük anlatmıyor; iki kişilik bir girişim de, on beş kişilik bir şirket de aynı kelimeyi kullanıyor. Ciro, ekip sayısı, müşteri sayısı ya da işlem hacminden en az birini yazmadan okuyucunun sizi konumlandırması imkansız.
Bu CV Neden Başarılı?
- Sonuç Odaklı Metrikler: Görev tanımları yerine, 'Satışları %15 artırdı' gibi somut sayılara yer verilmiştir. Bu, İK uzmanlarının dikkatini doğrudan çeker.
- ATS Uyumlu Yapı: Karmaşık grafikler veya tablolar yerine, ATS botlarının kolayca okuyabileceği temiz bir tasarım kullanılmıştır.
- Güçlü Aksiyon Fiilleri: 'Yaptı', 'çalıştı' gibi zayıf kelimeler yerine 'Yönetti', 'Geliştirdi', 'Optimize etti' gibi güçlü fiiller kullanılmıştır.
- Özlü Profil Özeti: Kariyer hedefi yazmak yerine, adayın kuruma katacağı değeri vurgulayan profesyonel bir özet bölümü bulunur.
Bu rol için ATS anahtar kelimeleri
ATS sistemleri CV'nizi ilan metniyle karşılaştırır. Aşağıdaki terimler bu rolde en sık geçenler. Sizde gerçekten doğru olanları kullanın, hem de işi yaptığınız cümlenin içinde; sayfanın altına anahtar kelime listesi olarak değil.
- iş geliştirme Girişimcilikten kurumsala geçişte en çok eşleşen pozisyon adı; ilanlarda doğrudan aranıyor.
- kurucu ortak veya founder İki biçim de aranıyor; yalnız Türkçesini yazmak İngilizce yapılan aramaların dışında kalmak demek.
- P&L veya kâr-zarar sorumluluğu Girişimcinin en güçlü ve en az yazılan kozu: bütün maliyet ve gelir kalemini yönetmiş olmak.
- satış hunisi Somut bir yetkinlik; "satış yaptım" ifadesinden çok daha fazlasını anlatıyor.
- müşteri kazanımı İlan diline en yakın ifade ve pazarlama ile satış rollerinde filtre olarak kullanılıyor.
- ekip kurma ve yönetme Yönetici pozisyonlarında aranan temel şart; kaç kişi olduğu mutlaka yazılmalı.
- iş modeli ve fiyatlandırma Ürün ve strateji rollerinde kurucu deneyimini doğrudan karşılığa çeviren terim.
- tedarikçi ve sözleşme yönetimi Operasyon ve satın alma pozisyonlarında somut bir eşleşme sağlıyor.
Seviye ve kapsam
Küçük ölçekli bir girişim (2-5 kişi, sınırlı ciro) kurumsal tarafta genellikle uzman veya kıdemli uzman seviyesine karşılık geliyor. Bunu kabul edip pozisyonu doğru hedeflemek, müdür pozisyonlarına başvurup elenmekten hızlı sonuç veriyor.
On kişiyi geçen, düzenli cirosu ve gerçek bir müşteri tabanı olan bir şirket yönettiyseniz müdür seviyesi savunulabilir. Bu durumda CV'de ekip, bütçe ve büyüme rakamları öne çıkmalı.
İşin kapandığı durumda da seviye kaybolmuyor. Kapanış sebebini tek cümleyle yazmak (pazar daralması, ortak ayrılığı, finansman bulunamaması) hem soruyu kapatıyor hem de olgunluk gösteriyor.
Kurucu / İş Geliştirme Yöneticisi CV'sinin tam metni
Örneğin tüm içeriği aşağıda okunabilir metin olarak veriliyor. İfadeleri kopyalayabilir, her bölümü kendi deneyiminize göre uyarlayabilirsiniz.
ÖZET
Kendi e-ticaret lojistik girişimini kurup yönetmiş, stratejik planlama, operasyon ve iş geliştirme konularında deneyimli girişimci. Şirketi 3 yılın sonunda karlı bir şekilde devrettikten sonra kurumsal hayatta yenilikçi ekiplere liderlik etmeyi hedefliyor. Değişime hızla adapte olan, problem çözücü ve sonuç odaklı.
DENEYİM
Kurucu Ortak & CEO, HızlıKargo Startup
- Yerel e-ticaret firmaları için aynı gün teslimat odaklı kurye ağı kurdum.
- Sıfırdan başlayarak 50+ B2B müşteri portföyü ve 20 kişilik operasyon ekibi oluşturdum.
- Yıllık %150 büyüme yakalayarak 2023 sonunda şirketi ulusal bir lojistik firmasına başarıyla sattım (Exit).
İş Geliştirme Uzmanı, GıdaDağıtım A.Ş.
- Yeni bölgelerde restoran partnerlikleri kurarak operasyon ağını genişlettim.
- Bölgesel pazar analizleri yaparak satış stratejileri oluşturdum.
EĞİTİM
Akdeniz Üniversitesi
YETENEKLER
DİLLER
Bu tür CV'lerde sık yapılan hatalar
- Rakam vermeden "kurucu" yazmak. Düzeltmesi: Ciro, ekip sayısı, müşteri sayısı veya işlem hacminden en az birini eklemek.
- Her işi eşit ağırlıkta anlatmak. Düzeltmesi: Hedef pozisyona en yakın iki alanı detaylandırıp diğerlerini tek satıra indirmek.
- Şirketin neden kapandığını açıklamamak. Düzeltmesi: Tek cümlelik olgusal bir açıklama koymak; boşluk bırakmak, soruyu mülakatın en kötü anına erteliyor.
- Kurumsal tarafa uymayacak bir ton kullanmak. Düzeltmesi: Vizyon ve tutku dilini bırakıp sonuç ve süreç dilini kullanmak; okuyucu yatırımcı değil, işe alım yöneticisi.
- "Neden çalışan olmak istiyorsunuz" sorusunu görmezden gelmek. Düzeltmesi: Özete tek cümlelik dürüst bir cevap yazmak. Bu cümle olmadığında okuyucu kendi cevabını uyduruyor ve genellikle aleyhinize oluyor.
Sık sorulan sorular
Şirketimi kapattım, bunu CV'de yazmalı mıyım?
Evet. Tarihleri zaten göreceklerdir ve açıklanmamış bir bitiş, açıklanmış bir bitişten daha kötü okunuyor. Tek cümle yeterli: pazar daralması, finansman bulunamaması, ortak ayrılığı. Uzun anlatım savunma gibi duruyor.
Şirket hâlâ açık ama kurumsal işe geçmek istiyorum. Nasıl yazmalıyım?
Durumu açıkça belirtin ve devri veya kapanışı nasıl planladığınızı bir cümleyle söyleyin. En büyük endişe, yeni işin yanında girişimi yürütmeye devam edeceğiniz; bu cümle o endişeyi kapatıyor.
Girişimcilik deneyimi kaç yıl deneyim sayılır?
Yaptığınız iş neyse o kadar. Dört yıl boyunca satışı siz yaptıysanız bu dört yıllık satış deneyimidir ve öyle yazılmalıdır. "Kurucu" unvanı deneyimi anlatmıyor, altındaki işler anlatıyor.
Yatırım aldıysam bunu yazmalı mıyım?
Yazın, ama tur adını değil tutarı ve ne yaptığınızı öne çıkarın. Kurumsal okuyucu için önemli olan başkalarının size para emanet etmiş olması ve o parayla ne kurduğunuz.
Referans olarak kimi göstereceğim?
Müşteri, tedarikçi, yatırımcı veya birlikte çalıştığınız serbest çalışanlar. Girişimcide yönetici referansı olmaması normal karşılanıyor; boş bırakmak yerine bu isimleri koymak beklentiyi karşılıyor.
CV kaç sayfa olmalı?
İki sayfayı geçmesin. Girişimci CV'lerinin klasik hatası her şeyi anlatmaya çalışmak; ikinci sayfa dolduruluyorsa genellikle hedef pozisyon yeterince daraltılmamış demektir.